ブログやソーシャル･ネットワーク･サービスの投稿、

メルマガなどでアクセスを高めるコツの1つに、

「タイトルを工夫する」というのがあります。でも、タイトルの付け方って結構難しいですよね？

「なるべく多くの人にクリックしてもらいたい！」ということで、

“ポジティブ”で“前向き”なタイトルを付ける人が多いのですが、

ポジティブばかりが、クリックされやすいタイトルとは限りません。

人が感情を揺さぶられるのは、

実はネガティブなイメージの方だったりもするんです。

これを、

バラードの法則

と言います。
これは、分かりやすく言うと、

• 人は褒め言葉より悪口の方が気になる
• 人は美談よりもスキャンダルを好む
• 人は正義よりも悪に対して神経を使う

といった、人間の心理を踏まえて販促などに生かす法則です。

2012年の年間ダウンロード1位のシングル曲である

安室奈美恵さんの「LOVE STORY」はバラードです。

また、デビュー40年以上経ってもJ-POPの第一線で活躍する

松任谷由美さんや小田和正さんの代表曲はバラードです。

つまり、アップテンポなアゲアゲの楽曲よりもバラードの方が世代を超えて共感されやすく、

ゆえにロングセールスを記録できるということです。

これは映画においても同様のことが言えますよね。
販促の世界では「ベストセラーよりロングセラー」という格言がありますが、

バラードの法則を意識した販促を行うことで、よりロングセールスとなる可能性が高まります。
なので、ポジティブなタイトルやキャッチコピーを使っても、

アクセスが上がらないサイトやレスポンスが低い広告の場合は、

「バラードの法則」を試してみるといいでしょう。

しかし、単純にネガティブなタイトルやコピーを考えればいいというのではありません。

表現方法はバラード曲の内容と同じで、

「切ないけど力強く生きる」とか

「悲しいけれど前向きになる」みたいな

イメージで創ることがポイントです。

広告のキャッチコピーで言えば、

進学塾なら、

「できないから、伸びるんだ！」とか、

目薬なら、
「カラダのことは想うのに、私の眼には愛が足りない」とか、

ちょっと切ない気持ちを表現すると

コピーやタイトルに艶が出て、消費者の反応が良くなります。

そもそも、常に明るくて、元気いっぱいで、いつだってポジティブ！

っていう人は正直疲れます（笑）。

また、良いことばかりを語る広告や宣伝文句というのは、

逆に信用できなくなるというのが人間の心理なのです。

投稿 やる気！ 元気！ ハッピー！ だから嫌われる？— バラードの法則 は ホームページ作成・ネットショップ｜SEO｜日本人デザイナー｜mideax に最初に表示されました。

先日、僕の仕事上の後輩であり、

友人のYマモトくんに、

お子さんが生まれたんですね。

あ、本人に断りなく書いているので、

名前は伏せさせていただいてます（それは伏せているとは言わないだろ）。

今日は、ネットを中心に広告を出稿している人やブログを書いている人で、

イマイチ、反応が薄いんだよなーなんていう人向けに

そんなYマモトくんのお話を書きたいと思います。

まぁ、でも、Yマモトくんが父親になったというのは、ホントおめでたいです。

おめでとう！Yマモトくん！　（Yマモト表記はもういいよ！）

あなたが作る広告やブログやツイートへの
反応がイマイチなのは、
あなたのキャッチコピーに愛がないからだ。

彼は今も一線で活躍するフリーライターなんですが、

20代の若い頃に一緒に雑誌を作っている当時では気づかなかった、

彼のコピーライターとしての才能を最近発見したんですね。

ええ、マーケティング的に。

お子さんの誕生をきっかけにFacebookのウォールをざっと読んでみたのですが、

よく読むと、一様にして簡潔かつ情緒があるものだったんです。

もちろん、仕事とは関係のないところで、

そのコピー（文章）を書いているわけですから、

狙ったものとは言い難い。

にもかかわらず、ウォールを眺めているだけでも、

けっこう吸い込まれていくような感覚があったわけです。

その一部を引用したいと思います（これまた断りもなく）。

ちょっとそこまで雲を拾いにいってくるわ。

山の八百屋で買ってきたよ。大根100円ありがとう～。

おめでとう

おめでとう

おめでとう

ようこそ　おれたちのもとへ

ありがとう

ありがとう

ありがとう

こんなに感情が動くことも　そうそうありません

こんなにことばを聞かせてくれることも　そうそうありません

おれたちと出会ってくださったみなさんにも

感謝の気持ちでいっぱいです

ありがとう　おめでとう　　　ありがとう

さて皆さん（浜村淳？）、

みなさんはどのように感じたでしょうか。

良い悪いの判断基準は、この場合、好みでしかありませんが、

僕は非常にいいコピーを書くんだな、コイツ～って思いました。

この少ない例では、あまり伝わらなかったかもしれませんが、

一言で言うならば、

彼のコピーには

愛がある

ということです。

広告やブログや、はたまたツイッターなどで

反応がイマイチだななんて思っている人によくあるのが、

• 情報誌のウケウリのようなキャッチコピー
• どこかで見たことのあるようなコピーのパクリ
• ただ煽っているだけ

という「愛のないコピー」です。

これは、感性やセンスの問題ではなく、

その対象物（広告など）に対する姿勢の問題なんですね。

例えば、ネットショップなどをやっている人のキャッチコピーは、

「SEO」ばかりを気にしている人があまりにも多い

わけですが、

そんな機械的なテクばかりを駆使しているだけでは、

人はその人から「買いたい」とは思わないわけです。

SEO対策というのは確かに重要なファクターですが、

覚えておいてもらいたいのは、

クリックしたくならないタイトル（キャッチコピー）なのだったら、

上位表示されてもあまり意味がないんじゃないですか？

ってことです。

いいですか？

私たちは、東日本大震災で「絆」の大切さを改めて感じました。

長引く不況で、自分だけが儲かれば良いという会社がどんどん倒産しました。
そういう時代では、「愛のない」会社に売り上げは立たないんですね。

ですから、

キャッチコピーをただかっこよくしようとこねくり回したり、

TVCMをパクッたりしても意味がないんです。

あなたが持つ、あなたならではの

愛のあるキャッチコピーを考えればいいんです。

ええ、難しくはありませんよ。

だって、

あなたは、あなたのままでいいのですから。

って思い切りどこかのCMのパクリみたいになりましたけど！

そういうことです。

Photo: reinn on flickr

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先日、地下鉄御堂筋線に乗っていたら、

あからさまにチンピラ風の若い2人組が乗ってきたんですね。

なにやら自分の武勇伝のようなことを話していて
（よい子のみんなは、車内では静かにしましょう）、

なんか車内は嫌な空気が流れてるわけです。

でもって、

僕が降りる「梅田駅」でその2人も降りたんですよ。

それから数時間後、

僕は用事が済んで、

また梅田駅で御堂筋線に乗り込んだら、

駆け込み乗車をする2人組がいるわけです。

駆け込み乗車は危険ですよ！

なんて思って、

ふと見ると、、、、

またしてもさっきのチンピラ風の2人じゃぁありませんか！

1日240万人が利用する巨大ターミナルで、

いかにも一般人ではない彼らに2度も出会うなんて、、、

なんだか、ヘンな縁を感じてしまいました。

バラードの法則

と、年末のよくある（？）ひとコマの話はおいといて。

いよいよ今年も残すところ、あと4日となりました！

今年は東日本大震災、福島第一原発事故など

未曾有の災害（プラス人災）に見舞われるという

一生忘れることのできない1年となりました。

そのほかにも、欧州危機やアラブの春など、

いろいろな意味で価値観や既成概念が「壊れる」1年でもありました。

世界中に閉塞感が広がり、

このまま地球は、どうなっちゃうの？

と、ブルーな気持ちを引きずったまま

2011年という年が幕を閉じようとしています。

そんな時は、

明るく、前向きな気持ちを持とう！

なんて、広告業界では

ポジティブで前向きなコピーがもてはやされるのですが、

ポジティブばかりがいいコピーではありません。

人の感情が揺さぶられるのは、

実はネガティブなイメージの方だったりもするんですね。

これを

バラードの法則

といいます（僕が勝手に呼んでるだけですが）。

分かりやすくいうと、

• 人は褒め言葉より悪口の方が気になる
• 人は美談よりもスキャンダルを読みたくなる
• 人は正義よりも悪に対して神経を使う

といった、人間の心理を踏まえてコピーを書く法則です。

これは音楽でもよく表れています。

例えば、アップテンポなアゲアゲの楽曲よりも

バラードの方が「売れる」という法則です。

個人差はあるものの、

ハッピーな気分を歌うよりも

切ない気持ちを歌う曲の方が支持される傾向があるんですね。

年末なので、ちょうどいい例があります。

このリンクはレコード大賞の過去の受賞曲なのですが、

これを見てもバラードが圧倒的に多いんですね。

ポジティブなコピーを使っていて、

アクセスが上がらないサイトやレスポンスが低いと感じている人は、

一度「バラードの法則」を試してみるといいかと思います。

いいですか？

ただ単純にネガティブなイメージをコピーにするわけではありませんよ。

表現方法はバラードの曲と同じで、

「切ないんだけど力強く生きる」とか

「悲しいけど前向きになる」みたいなイメージでつくることがポイントです。

例えば、

進学塾なら

「できないから、伸びるんだ！」

目薬なら

「カラダのことは想うのに、私の眼には愛が足りない」

とか、

ちょっと切ないという気持ちを

素直に表現するとコピーに艶が出てきますよ。

そもそも、

明るくて、元気いっぱいで、常にポジティブ！

っていう人は少数派ではないでしょうか。

それに、いいことばかりを語る広告は

あまり信用できないというのが人間の心理です。

いいときもあれば、悪いときもある。

流れに流されず、流れに乗ることが大切です。

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